Responsable Commercial

Nous avons élaboré cette formation commerciale professionnelle Au Mans avec des modes de transmission simples. Les avantages d’une formation commerciale professionnelle La formation commerciale professionnelle porte aussi sur le savoir-être de ces formateurs en perpétuelle recherche d’excellence.

La carrière d’un commercial de terrain peut rapidement évoluer vers des postes à responsabilités, au sein d’une même entreprise. La pédagogie est interactive, pragmatique et délibérément orientée vers l’amélioration du savoir-faire et l’élévation de la performance des participants. A partir des relevés individuels des commerciaux et d’une grille de lecture remise par le formateur, les participants élaboreront un diagnostic de chacun des membres de leur équipe pour définir les priorités d’accompagnement. Formation en alternance centre de formation/entreprise d’une durée d’un an avec une période d’application en entreprise. Remise d’une attestation de fin de formation. Le programme de formation est accessible sur une plateforme en ligne dédiée, à laquelle vous accédez par mot de passe personnalisé. Mais elle demande également des qualités personnelles et une psychologie spécifique. Dans l’objectif que les commerciales aient des qualités professionnelles de grands vendeurs. C’est ainsi que nous avons développé des cycles de formation commerciale dédiés aux vendeurs et aux Managers opérationnels, afin d’aider les entreprises à tirer le meilleur de leurs ressources commerciales.

Dans une petite structure, le directeur commercial endosse également le rôle de chef des ventes, ce qui le conduit à parcourir les routes afin de recueillir des informations sur le terrain, mais aussi informer ses équipes de commerciaux et leur faire sentir sa présence à leurs côtés. Le Manager commercial y tient un rôle fondamental qui est en relation directe avec ces forces de ventes. La transition numérique a transformé de nombreux métiers, et la fonction commerciale n’y a pas échappé : outiller vos forces de ventes vous permettra de rester leader dans votre secteur et de prendre une longueur d’avance. Avec des années d’expérience, ils ont la capacité à piloter une activité de commerce et à encadrer une équipe de commerciaux. Les forces de ventes sont les garants d’une bonne activité et vente de l’entreprise. Le (la) Vendeur(euse) Conseiller(ère) Commercial(e) exerce son activité au sein d’entreprises commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes), industrielles et agricoles (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles, agricoles), de services ou de plateformes en ligne (vente de prestations : entretien, location de matériel, communication publicitaire). Les commerciaux B2B sont très souvent face à des produits et services toujours plus techniques et/ou complexes, intégrés à des solutions ou des packages.